白癜风十大专业医院 http://www.xftobacco.com/about/ysbh.html杭萧钢构（）投资调研纪要杭萧钢构股份有限公司年7月23日1、钢价上涨对公司的影响？答：钢价上涨对公司钢构主业的毛利率会有所影响，但公司前期签的大部分都是半开口合同，如在钢价上涨3%以上的部分可以进行材料调差，目前也积极在跟甲方协商除这部分以外的材料调差。2、我看公司现在打算继续增加生产基地，那未来还是会以加工为主，还是说设计、制造、施工安装都会做？答：公司希望未来3年内每年新增3到5家基地，当然随着公司产能的上升，战略层面也会有相应的调整。从钢结构设计、制造、施工安装整个流程来看，毛利率最高的是施工安装环节，制造加工环节毛利率相对较低，所以公司还是会坚持设计、制造、施工安装都会做。3、公司未来会自己生产特殊钢材供给第三方么？答：目前没有这样的的打算。4、杭萧收购合特光电的打算？答：公司收购合特光电主要是看重合特光电的技术优势。目前合特的模式是代加工，毛利在30%以上，未来自己生产的话，毛利会更高。所以公司首先会利用自己的厂房支持合特光电布局自己的生产线，之后会对公司控股子公司及百余家的战略合作子公司的厂房推广光伏项目的应用；第三，会借助上市公司的管理、资金、品牌、营销等资源优势来推动合特光电业务的大力发展。5、合特和杭萧是两个行业，在光伏行业里，合特可以说是微不足道的，最近森特和隆基合作，市场反应大，公司为什么会选择合特，以及未来合特的定位，是辅助还是核心，还是公司进入光伏行业的桥梁，公司有没有和上下游的一些企业进行相关的沟通，是否有合作？答：BIPV这个概念很多年前就有，但是以前成本居高不下，很难推行，到现在成本逐渐下降，再加上*策的大力扶持，BIPV正成为热点。公司主营是绿色装配式钢结构建筑行业，和BIPV可以紧密结合，所以公司一直也把BIPV作为战略发展方向之一。这次公司看中的不仅仅是合特光电的技术（光电发电率，建筑美观），合特光电BIPV产品的成本与同行相比也较低，此外合特光电还有相关应用技术储备，未来具有大幅成本下降空间，同时公司与合特光电签有协议，合特光电研发的技术公司都能用，未来公司还会成立独立的BIPV子公司。收购合特光电只是我们布局BIPV的第一步，如果有合适的标的，公司会考虑和上下游进行合作。6、公司在投资并购方面有布局么？是围绕主业还是寻找新的增长点？答：公司的战略投资部一直有在寻找合适的标的，标的不仅仅是局限于主业。7、这次定增的进展怎么样？答：公司3月底拿到批文，4月份开始陆续在北京、上海、深圳等地进行了一对一、一对多的路演和反路演，后续会根据有意向机构内部流程的时间来定发行时间。8、董事长的持股比例很高，有没有考虑释放股份给其他投资者？答：目前没有这方面的打算。9、国家现在好像是侧重科技方面的投入，基建这方面的投入力度好像不够，公司怎么看？答：国家住建部这几年其实一直在推钢结构建筑，根据住房和城乡建设部*策文件，医院、学校等公共建筑优先采用钢结构，积极推进钢结构住宅和农房建设，而现在二三线城市发展越来越快，未来地标性建筑、工业厂房、学校、医院等建筑也会越来越多，所以钢结构建筑这个市场肯定会越来越大。10、国外的市场有没有考虑？答：公司在全球其他60多个国家，已经有了近百个样板工程，其中不乏一些标志性建筑，如：法兰克福空铁中心、卡塔尔多哈国际机场、冰岛雷克雅未克音乐会议中心等，近一两年由于疫情影响，海外业务占比相对较小，但是海外市场公司也是一直高度重视，去年集团层面成立了全球业务中心，未来仍会大力拓展海外业务。11、公司年报中服务业的收入包含什么？答：汉林设计、万郡绿建以及物业的收入。12、万郡绿建将来有没有考虑做2C的业务？答：战略规划是有这方面的考量的。13、股权激励或者员工持股平台方面有没有考量？答：请大家